Winkelwagen (0) 0 Winkelwagen

Uw winkelwagen is leeg!

DANK U! UF FAVORIETEN ZIJN NAAR DE WINKEL VERPLAATST

Ga naar de winkel
ACHIEVERS SPOTLIGHT
© Getty Images

Tips en tools voor de verkoop van eSpring

Business Life

Weet u niet goed hoe u uw enthousiasme over het eSpring-systeem kunt overbrengen op uw klanten? Wij helpen u daar graag mee!

Allereerst moet u zorgen voor de juiste basis. Duik niet meteen diep in technische details en begin niet meteen met digitale tools. Wanneer u in gesprek gaat met uw klanten zijn er drie dingen die u altijd moet doen:

1. Bepalen wat de behoeften van de klant zijn

In al uw enthousiasme popelt u misschien om alle voordelen van eSpring op te noemen (en dat zijn er veel ). Maar de eerste stap in elk adviesgesprek is luisteren naar wat de klant te zeggen heeft, zodat u kunt bepalen wat hij nodig heeft. Als u weet wat zijn belangrijkste wensen en twijfels zijn, kunt u de aandacht veel beter vasthouden met relevante informatie en het juiste product.

Wat is de beste aanpak? Open vragen stellen en goed luisteren. Open vragen beginnen met de woorden "wat", "hoe" en "waarom". Zo krijgt u eerder uitvoeriger antwoorden, in plaats van alleen "ja' of "nee". Let goed op wat de klant u vertelt. Zorg dat hij zich belangrijk voelt.

2. Bouw een persoonlijke relatie op

Bouw vervolgens een persoonlijke relatie op met uw klant. Komen de behoeften van uw klant vrijwel overeen met uw eigen redenen om een eSpring-unit te kopen? Vertel uw verhaal aan de klant!

3. Leg de voordelen uit

Geef uitleg over de voordelen van eSpring op zo'n manier dat de klant beseft dat het aansluit bij zijn behoeften. Waarom focussen op voordelen? Omdat u zo laat zien wat de producten van Amway anders of uniek maakt. Klanten gaan geloven in het product, want ze zien duidelijk dat het aansluit bij hun behoeften.

© iStockphoto

Doen tijdens het adviesgesprek: behoeften en voordelen bij elkaar brengen

Klaar voor een gesprek met een klant? We geven enkele voorbeelden hoe u tijdens het adviesgesprek kunt laten zien dat de voordelen van eSpring het antwoord zijn op hun problemen:

Probleem: "Wij houden niet van leidingwater vanwege de kwaliteit ervan."
Voordeel van eSpring: Verwijdert het slechte. Het rekent effectief af met 160 verontreinigingen en vernietigt 99,99% van de watergedragen ziekteverwekkende bacteriën en virussen, evenals de cysten*, gisten en schimmels die in drinkwater kunnen voorkomen. Maar het mooiste is dat het goede, zoals alle heilzame mineralen en belangrijke natuurlijke voedingsstoffen, behouden blijft.

Probleem: "We houden niet van het gesjouw met zware waterflessen uit de supermarkt."
Voordeel van eSpring: eSpring is het best verkochte merk huishoudelijke waterbehandelingssystemen ter wereld (op basis van een onderzoek van Verify Markets naar de wereldwijde verkoopcijfers in 2018). Daarnaast is het onderhoudsvriendelijk: u hoeft het filter maar 1 keer per jaar of na 5.000 liter (wat het eerste komt) te vervangen, en dat gaat heel gemakkelijk.

Probleem: "We willen geen plastic flessen meer kopen. Ze geven te veel afval en zijn slecht voor het milieu."
Voordeel van eSpring: met eSpring bent u niet meer afhankelijk van plastic wegwerpflessen en produceert u minder afval. Dankzij de geavanceerde technologie verspilt het systeem geen water bij normaal dagelijks gebruik en het voorkomt verdere groei van de plasticberg.

Probleem: "We worden niet echt blij van de kosten van al die flessen water."
Voordeel van eSpring: Een van de functies van de besparingscalculator van eSpring is dat u hiermee kunt berekenen wat de besparingen zijn op basis van het persoonlijke gebruik van flessen water. Dat is een goed moment om de tool te presenteren en er meer over te vertellen.


*Reductie van cysten door UV-licht is bedoeld voor Giardia- en Cryptosporidiumcysten

Wij maken gebruik van cookies zodat u een optimale beleving heeft op onze site. Cookies zijn bestandjes die worden opgeslagen in uw browser. Ze worden door de meeste websites gebruikt om uw website-ervaring te personaliseren.

Door deze website verder te gebruiken zonder de instellingen aan te passen geeft u toestemming voor het gebruik van cookies.

Ik begrijp het